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网络营销中如何运用品牌战略(一)

UPTATED:2014/02/27 14:02 | 分类:网络整合营销

这些年,在网络营销推广中,我们都在强调网络广告投放的精准度,在网络海量的信息中,精准投放,这是必须的,否则你投下去再多广告,也只能犹如石沉大海!

但在精准投放的同时,我们必须理解精准投放也是分两种的,一种是“即时性精准投放”,也就是投放给马上就要购买该类产品的潜在客户。如:百度竞价就是最好的代表

什么是“培育性精准投放”呢?市场培育可能大家比较了解,“培育性精准投放”,也就是培育在以后有可能成为你客户的潜在客户,也可以说是通过网络培育品牌!

很多人认为,品牌可能是一个标志、一种象征或是说一种文化,又或者说某种产品。在品牌战略中,其实不管是品牌名称,品牌标志,品牌文化,品牌定位,产品定位,目标人群定位,商业模式定位等等,都是品牌的核心!

但这些也只能说是品牌的核心基础,你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的标志,有了过硬的产品,有了明确的各种定位,甚至还请来某知名大师策划了一句朗朗上口的广告语,就成为品牌了吗?

这些都只能说是品牌的基础,而缺少成为品牌最核心的一步,那就是品牌的培育,也可以说是品牌推广和传播!

我们在网络中做品牌传播,品牌培育,如何做既精准又能培育品牌的推广,提升消费者对企业品牌的信任度呢?影响消费者决定的最主要因素只有一个,那就是她比较相信谁!

在网站上解决信任度的问题,我们主要可以从三方面着手来提升:

第一:详实包装!首先将你在实体中,拥有的工厂、团队、实体店等;所取得的第三方资质、奖项等;所做过的案例、经验等;尽量完善的将实体中你拥有的都搬到网站上来。最重要的是通过一定的策划包装,将你在实体中原本只有1的有东西,包装成看似有2,但千万别太过,比如你实体中有一千平方厂房,在网站中描述到拥有1300平方高科技生产车间,这是没问题的,千万别说你有过万平方厂房,因为消费者不是好忽悠的,过度吹嘘,只能让自己的路越走越窄!一定要详实,但又要通过技巧性包装,井然有序的展现出来,让消费者直观的看到企业实力所在!

第二:网站视觉!这个很重要,一般的企业做网站,大多选做三两千元的模板网站为主,对网站不够重视,后面花再大的推广力度都只会事倍功半!模板网站,别说展现企业品牌战略规划,连视觉也粗糙简陋!网站的视觉好与差,直接让消费者感觉到这个网站后面的公司实力,对消费者信任度高低有着决定性的作用!

网站是实体企业的虚拟展现,更是在网络中重要的销售渠道!很多企业愿意花着几十上百万去装修一家实体卖场,却不愿多花几千上万元去把这个网络中的企业,网络中的卖场装修好,试问在一个简陋装修的店铺里面,你会相信他的品质有多么好么?

第三:细节体验!企业网站,不一定说要有多强大的功能,和多么标新立异的用户体验!企业网站中的功能,要么不要有,如果要有,就尽可能完善,比如点开一个页面提示内容建设中,有留言功能却无人管理等!要有清晰的网站导航,不要让用户进来找半天看不到他想要的,提升浏览速度体验等!这些细节其实都是能简单做好的,但如果不顾及到这些细节也是最容易降低消费者信任度的!

当企业在网络上规划好了品牌战略平台,在网络营销推广中,如何做“培育性精准投放”,通过网络培育企业的品牌呢?